Reda ALI ZIANE
Acheteur négociateur
Évry
Profil professionnel
Rarement en manque d'idées, je prends facilement des initiatives. J'aime provoquer les évolutions dans mon travail et je m'attache à ce que mes propositions conviennent aux personnes avec qui je collabore. En effet, je sais me montrer à l'écoute et favorise le collectif lorsque des décisions sont à prendre. Je suis à la fois en mesure d'aller de l'avant et de me remettre en question sur la base des feedbacks que je reçois. Je sais par ailleurs renforcer les liens dans les équipes.
Vue d'ensemble
12
12
years of professional experience
14
14
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience professionnelle
Acheteur
Auchan Retail France
Villeneuve d'Ascq
03.2022 - Actuel
- Négociation des prix , de la qualité et des délais de livraison dans des conditions d'achat avantageuses.
- Recherche de nouveaux fournisseurs répondant aux critères de sélection de l'entreprise.
- Suivi des tendances du marché et veille concurrentielle afin d'anticiper les fluctuations des prix.
- Participation aux salons professionnels afin de repérer de nouveaux fournisseurs et de développer les bases existantes.
- Revue annuelle des performances des fournisseurs selon les critères et objectifs fixés avec la direction achats.
- Élaboration d'une stratégie d'achats soutenant le projet de développement de l'entreprise à court, moyen et long terme.
- Identification et résolution rapide des litiges liés aux commandes, factures ou livraisons défectueuses.
- Conduite des dossiers de litiges, mise à jour du tableau de bord pour assurer le suivi optimal des dossiers.
- Évaluation régulière des performances des fournisseurs afin d'assurer un niveau de service optimal.
- Analyse et pilotage des indicateurs de performance fournisseurs en termes de coût, qualité et délais.
- Collaboration étroite avec les équipes internes pour définir les besoins en produits.
- Négociation efficace des contrats d'approvisionnement contribuant à obtenir des remises et des délais de paiement favorables.
- Rédaction des appels d'offres, analyse des retours, sélection des produits.
- Anticipation des risques de rupture afin de planifier les commandes et de garantir la disponibilité des stocks.
- Analyse approfondie du portefeuille fournisseur afin d'évaluer leur performance financière et opérationnelle.
- Veille au respect des engagements contractuels et des obligations légales des fournisseurs.
- Établissement des contrats d'achats en collaboration avec les services juridique et financier.
- Résolution des litiges avec les fournisseurs, des réclamations et des recouvrements.
- Négociation de budget additionnel , promotionnel, marchandise gratuite ..... (3net, 4net )
- Vente de service (3net, 4 net ) au fournisseur .
- Préparation et participation au négociation des accords internationaux, et gestion des contreparties international
- Gestion de la promotion catalogue liée a ma catégorie de produit
Directeur de magasin
Auchan Retail France
Montrouge, 92
05.2019 - 03.2022
- Responsable d'une équipe de 50 personnes (3 managers) :
- Gestion d'un compte d'exploitation de 12M€ à l'année et définition de la stratégie du magasin
- Gestion des ressources humaines : Recrutement, planning, formation, entretien pro, faire respecter la législation sociale, garantir l'équité ..
- Garant de la rentabilité du magasin : Pilotage des indicateurs de performance, à travers des KPI, et différents outils de gestion
- Aspect commercial et satisfaction client : Animations commerciales, choix de gamme, thématiques des mises en avant, gestion des POS etc
- Aspect veille concurrentielle : Analyse de la concurrence à travers différents outils, mise en place d'actions commerciales et marketing, mise en place de partenariats …
- Aspects technique : maintenance des équipements et responsable de la sécurité du site
- Maintien et développement des relations extérieures (mairie, police, associations, fournisseurs etc.)
- Résultat : Une progression de CA : à +3.6% et passage du magasin de la 5ème à la 1ère place nationale en taux de Cash flow (ebitda)
Manager Commerce
Auchan Retail France
Cesson, 77
11.2016 - 05.2019
- Responsable des rayons Droguerie (10ième marché magasin) puis Fruits & Légumes (1ier marché magasin)
- Gérer l'aspect commerce (diversité et tarifs des produits, fournisseurs etc.), humain (recrutement, formation, planning etc
- Pour une équipe de 17 personnes), gestion (responsable d'un compte d'exploitation de 10 Millions d'euros annuel , gestion des indicateurs de performance KPI ect....)
- Gérer les relations commerciales avec les fournisseurs (négociations, commandes et livraisons quotidiennes)
- Gérer la partie Achat
- Montage de plusieurs opé commerciales avec les fournisseurs
- Résultats: Passage du rayon droguerie de 10ième à 9ième marché avec progression +2,4% pour un national à -4%
- Progression du marché F&L en marge et chiffre d'affaire (-1,4% avant , +2,3% depuis la prise du rayon)
Consultant chef de projet
IBSI-SFR
Les Ulis, 91
01.2016 - 11.2016
- Chez le client SFR : Pilotage du projet UGAP Visio
- Alimenter les tableaux de bord de suivi et reporting
- Gérer et anticiper les risques et les aléas sur le projet
- Communiquer sur l'avancée du projet
- Piloter les relations avec les parties prenantes extérieures (clients, fournisseurs, partenaires)
- Alerter ma hiérarchie de toute déviation au contrat et tenir informés les autres membres de l'équipe projet
- Participer aux études de conception et optimiser les solutions techniques
- Établir les dossiers de consultation, d'analyse des offres, des marchés et des ordres de service
Merchandiser et Animateur / mission week end
VIRAGE CONSEIL
Choisy-le-Roi, 94
01.2015 - 06.2016
- Monter des opérations promotionnelles et animations commerciales pour les fournisseurs chez leurs clients
- Gérer les équipes de remplissage de rayon
Gérant de société
IFRSE
Choisy-le-Roi, 94
01.2014 - 01.2016
- Ecrire et construire une stratégie commerciale
- Installation d'équipements électriques, de matériels électroniques et optiques
- Rechercher les différents fournisseurs
- Relations commerciales avec les fournisseurs (participations aux forums et séminaires)
- Gérer un portefeuille client (le prospecter et le fidéliser)
- Gérer les différents aspects administratifs et commerciaux
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs et conditions d'achat possibles.
Agent puis Responsable commercial
KIA MOTORS
01.2010 - 12.2011
- Restructuration et réorganisation du service commercial
- Contact avec les principaux organismes banquiers
- Organiser plusieurs événements marketing (foires, expositions, journées portes ouvertes)
- Management d'une équipe Commerciale
- Traitement et suivi des commande - Gestion des stocks
- Suivi des litiges (retard de livraison, véhicule livré endommagé, etc.)
- Mise à jour de la base de données et des fichiers clients
- Résultats : Augmentation des ventes de la concession de 118 véhicules en 2010 à 365 véhicules en 2011
Formation
Bac +5 (Master / MBA) - Marketing et commerce
Ecole supérieure de gestion (ESG)
Paris, 75 09.2012 - 06.2014
Bac +3 (Licence / Bachelor) - Marketing et commerce
Ecole supérieure de gestion (ESG)
Paris, 75 09.2011 - 06.2012
Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) - Gestion des entreprises
Cégep De Sherbrooke
Sherbrooke 09.2008 - 06.2020
Compétences
- Négociation des conditions d'achat
- Gestion des fournisseurs
- Gestion d'appels d'offres
- Mise en œuvre de stratégies d'achat
- Décision rapide
- Capacité à travailler sous pression
- Adaptabilité aux changements
- Esprit d'équipe
- Curiosité
- Management de projet
- Négociation de contrats
- Gestion de la chaîne logistique
- Gestion d'un centre de profit
- Motivation personnelle
Certificats
- CQP Manager Commerce, 2017-01-01
- PROFESSIONNEL DE LA VENTE, 2010-11-01
Informations complémentaires
Je suis très motivé et un challengeur focalisé sur les résultats
Frise chronologique
Acheteur
Auchan Retail France
03.2022 - Actuel
Directeur de magasin
Auchan Retail France
05.2019 - 03.2022
Manager Commerce
Auchan Retail France
11.2016 - 05.2019
Consultant chef de projet
IBSI-SFR
01.2016 - 11.2016
Merchandiser et Animateur / mission week end
VIRAGE CONSEIL
01.2015 - 06.2016
Gérant de société
IFRSE
01.2014 - 01.2016
Bac +5 (Master / MBA) - Marketing et commerce
Ecole supérieure de gestion (ESG)
09.2012 - 06.2014
Bac +3 (Licence / Bachelor) - Marketing et commerce
Ecole supérieure de gestion (ESG)
09.2011 - 06.2012
Agent puis Responsable commercial
KIA MOTORS
01.2010 - 12.2011
Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) - Gestion des entreprises
Cégep De Sherbrooke
09.2008 - 06.2020
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Alain BenabidAlain Benabid
Intégration des Supermarchés Casino à Auchan Retail FranceIntégration des Supermarchés Casino à Auchan Retail France
Cristina JIMENEZ GARCIACristina JIMENEZ GARCIA
Responsable de secteur à Auchan Retail FranceResponsable de secteur à Auchan Retail France
Denis LIONNETDenis LIONNET
DRH Direction Produits Worldwide à AUCHAN RETAILDRH Direction Produits Worldwide à AUCHAN RETAIL
Fetouma GHANOUSFetouma GHANOUS
Développeuse web à Inaya securityDéveloppeuse web à Inaya security
DUMY JEAN LOUISDUMY JEAN LOUIS
Professeur des écoles à Académie de VersaillesProfesseur des écoles à Académie de Versailles