Noureddine BAKIRI

• Pilotage d'une unité de production de céramique employant 250 collaborateurs , avec un chiffre d'affaires annuel de 180 milliards DZD .
• Réduction du taux de produits de second choix de 35 % à 10 % , grâce à une optimisation des processus de fabrication.
• Augmentation des ventes de +27 % en 12 mois suite à la mise en place d'une stratégie commerciale ciblée et une réorganisation interne.
• Déploiement d'un système d'information intégré pour améliorer la traçabilité et la prise de décision.
• Conduite de projets R&D et mise en œuvre d'une démarche d'amélioration continue.
• Gestion budgétaire, suivi des indicateurs clés et encadrement des équipes opérationnelles.
• Gestion des relations avec les partenaires externes, tels que les fournisseurs, les clients et les organismes de réglementation.
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.

• Coordination des fonctions clés (production, commercial, finance) pour atteindre les objectifs à court terme.
• Définition de la vision stratégique et plan de développement à long terme.
• Optimisation des ressources financières et accompagnement des équipes managériales.
• Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
• Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
• Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
• Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.

• Création de la société de gestion de la marque ABRACADABRA en Algérie.
• Structuration de l'organisation, constitution des équipes et définition des standards opérationnels.
• Négociation des contrats avec les franchisés et gestion de la relation fournisseurs.
• Développement et mise en œuvre de stratégies de la chaine pour favoriser la croissance et l'amélioration continue.
• Lancement et ouvertures de 6 nouveaux contrats des franchisés en 6 mois d'activité.
• Élaboration et gestion du budget annuel pour optimiser l'allocation des ressources financières.
• Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
• Pilotage opérationnel de l'entreprise, définition des actions et élaboration de la politique de l’entreprise.
• Implémentation réussie d'un système ERP permettant une meilleure gestion interne et externe.

Présentation de l'entreprise: CONCESSIONNAIRE RENAULT et PEUGEOT

• Réorganisation complète de la concession Peugeot; résultat : passage de la 34e à la 5e place nationale sur le réseau après un an.
• Acquisition de la concession Renault et mise en place de l'organisation et des équipes en 3 mois selon les standards du groupe.
• Création d'un centre régional de distribution de pièces de rechanges et optimisation des ateliers après-vente (55 entrées/jour ).
• Formation des équipes aux normes internationales des marques Renault et Peugeot.
• Mise en place de systèmes de contrôle de gestion et d'intelligence économique.
• Pilotage financier, levée de fonds bancaires et définition des business plans.

Mise en place de la concession :

- Suivi des travaux d'aménagement

- Recrutement des équipes et intégration

- Formaliser les processus et mise en place des procédures aux normes de la marque.

Résultat : + 34% du CA sen 7 mois d'activité.
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• Pilotage national des ventes générant un chiffre d'affaires annuel de 140 milliards DZD , avec une équipe de 17 collaborateurs .
• Lancement et déploiement réussi d'un projet de vente directe dans cinq grandes villes (Alger, Béjaïa, Sétif, Constantine, Annaba), entraînant une croissance du chiffre d'affaires de +59 % en 7 mois .
• Définition et mise en œuvre de stratégies opérationnelles pour renforcer la présence commerciale sur les principaux marchés locaux.
• Analyse fine de la performance commerciale par zone géographique et suivi des indicateurs clés de performance (KPI).
• Coordination entre les équipes terrain, logistique et marketing pour optimiser la distribution et la satisfaction client.
• Organisation des animations commerciales sur les points de vente.
• Formation des commerciaux pour assurer leur montée en compétences, transmission des méthodes et des outils d'aide à la vente.

Présentation de l'entreprise: SECTEUR AGRO-ALIMENTAIRE (BOISSONS)

• Redynamisation de la stratégie marketing et commerciale (Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise : construction de l'offre, définition du positionnement et conception des outils d'aide à la vente).
• Ouverture de marchés à l'export avec des partenaires en Afrique.
• Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
• Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
• Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
• Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés (Création d'un centre de distribution régional et développement de la vente directe).

• Gestion et fidélisation du portefeuille clients : prise en charge des demandes, suivi attentif des grands comptes.
• Création et présentation de rapports d'activité à la direction, permettant d'évaluer les performances commerciales.
• Suivi du traitement des réclamations clients, en s'assurant qu'une solution adaptée soit apportée rapidement.
• Analyse des besoins et attentes des clients pour adapter l'offre de services ou produits proposés.
• Négociation et conclusion d'accords commerciaux avec des partenaires clés pour développer le chiffre d'affaires.
• Création de campagnes publicitaires multimédias numériques, imprimées et télévisuelles, pour différents produits ou services.
• Collaboration étroite avec le département marketing pour élaborer des campagnes promotionnelles ciblées sur les besoins identifiés chez les clients.

• Animation de cours et de séminaires pour des élèves de différents niveaux scolaires.
• Suivi pédagogique des élèves : notes, progrès et difficultés.
• Collaboration étroite avec les familles pour assurer un suivi régulier du parcours scolaire de chaque enfant.
• Création d'une dynamique positive pour faciliter les apprentissages.
• Participation aux conseils de classe et aux réunions pédagogiques.
• Évaluation régulière des connaissances des élèves pour mesurer leur progression.